Decks Estrategicos
Artefactos estrategicos del Motor de Atribucion MVP y la propuesta de Centro de Excelencia AI-powered. Uso interno Grupo Plasencia Automotriz.
Paper Ejecutivo · Argumento estrategico
Responde: ¿que decision le pedimos al Consejo y por que? Strategy Definition completa en 13 paginas A4 bajo disciplina Minto + SCR + Answer-First. Situacion, 3 fuentes del problema (downstream operativo, modelo de adquisicion, vision E2E ausente), tesis Marketplace como concepto-experiencia, 4 opciones de ejecucion (A construir / B comprar / C whitelabel sobre Seminuevos = recomendada 1° / D Autolease speedboat = conservadora 2°), equipo armable via agencia especializada, caso financiero con killer metric, ASK con 5 decisiones binarias. Eje: HOY (AS IS) → MAÑANA (TO BE) en clave estrategica.
Deck · Sustento en sala
Responde: mismo argumento, formato presentacion. 17 slides 1280×720 + 1 slide de navegacion a los docs hermanos. Cubre la misma secuencia que el Paper pero optimizada para la conversacion en vivo: cover, situacion, complicacion (los tres frentes rotos), tesis, modelo, opciones A/B/C/D con recomendacion D, roadmap, killer metric, ASK binario, navegacion. Flechas / espacio / Home-End. Eje: HOY (AS IS) → MAÑANA (TO BE) en formato sala.
Service Design · La experiencia visual
Responde: ¿como se VIVE el delta entre el hoy y el mañana? 12 paginas A4 con cada seccion en formato split AS IS vs TO BE: customer journey en 6 fases (con zoom en Maria), ciclo del auto a 5 anos con las 12 oportunidades de revenue marcadas como capturadas vs cedidas, service blueprint completo (5 swim lanes con fail points AS IS y wins TO BE), 6 moments of truth lado a lado, ecosystem map (silos vs orbita), before/after con 3 personas (Maria, Carlos, Andrea). Eje: HOY (AS IS) → MAÑANA (TO BE) demostrado visualmente. v3.0: sistema de diseno GP identico al Paper (cover navy con gradients, tokens, A4 con @page, mismas tablas y callouts).
Seminuevos Plasencia · Capitulo del piloto Motor de Atribucion
Strategy Paper del capitulo marca-negocio del piloto Motor de Atribucion MVP (LIVE desde 16-abr-2026), aplicado a Seminuevos como caso canonico. Concepto rector del capitulo: “Sin Sorpresas”. NO explica como funciona el piloto tecnicamente (landing, pipeline, CRM, tracking) — para eso ver los 4 docs del piloto Motor de Atribucion. Este paper se concentra en el capitulo marca-negocio: modelo multi-sucursal (8 ubicaciones GDL con catalogo unificado), 4 sub-promesas, 6 principios derivados, 4 bajadas tonales, capitulo tactico Meta Ads bajo Andromeda, metricas del piloto (incluida adopcion del modelo lite por los vendedores como metrica central), killer metric (39% → 55% cierre digital = +192 facturas digitales/año, ≈$61M ingresos incrementales). Audiencia: Directores y Gerentes de marca + Gerentes de Ventas. Informativo, “marketing al marketing”, no requiere aprobacion.
Seminuevos · Definicion del modelo operativo (Capitulo Adquisicion)
Strategy Definition del capitulo de Adquisicion de Seminuevos para el Escuadron Seminuevos (Pepe Morales, Chucho Porras, Jonathan Medina, Pepe Reyes). Tesis: el capitulo necesita 3 responsables operativos —no 2—: Marketing te trae al piso, Activacion te asegura que llegues al piso (figura nueva), Ventas Piso te cierra en el piso. Diagnostico con data dura del pipeline al 21-may: 79% sin primer contacto, 82% caida cita→visita, 47% perdidas en 38 dias. El cuello no es el canal ni la tecnologia —es el handoff sin dueno operativo. Plantea coexistencia entre Motor de Atribucion y operacion Vambe bajo un mismo proceso de Activacion. Cierra con 5 decisiones binarias al Escuadron + plan 30-60 dias. Audiencia: uso interno del Escuadron Seminuevos. Documento base · antes de la presentacion.
GP Autolease · Definicion Estrategica de la Linea de Negocio
Foundational Strategy de la nueva linea de arrendamiento puro de Grupo Plasencia (GP Drive S.A. de C.V., marca comercial GP Autolease), preparada para lanzarse. Paper con disciplina Strategy Definition (Minto + SCR + Answer-First) en 7 secciones: Situacion (linea lista para lanzarse con premisa de validacion Ano 1), Complicacion (7 sintomas), Resolucion con governing thought + 4 pilares + estado de PMF + lo que NO es, El Modelo (Mercado/Competencia + Service Blueprint diseniado + Customer Journey diseniado + Adquisicion/Growth Levers + Metricas NSM/OKRs/OMTM/AAARRR/NPS/CSAT/CES + Coordinacion operativa), El Roadmap (3 etapas con gates), Caso Financiero (premisa Ano 1 + trayectoria 24m) y El Ask (4 decisiones binarias). Audiencia: Nicolas Plasencia, Sergio Barroso, Oscar Lara.
GP Autolease · Research Readout
Documento hermano del Foundational. Sintesis ejecutiva de lo que la investigacion encontro sobre mercado, competencia, casos espejo, cliente PFAE/Pyme y marco regulatorio. 9 secciones descriptivas (no estrategicas): pregunta y metodo, mercado MX (+24.4% YoY 2025), competencia y white space, casos espejo nacionales (TIP Mexico, Arrendadora Afirme) + global (Lithia/DFC), anti-patrones globales (Cazoo, Vroom, Carvana), cliente PFAE/Pyme, marco regulatorio (LFPIORPI + LISR Art. 28 + LFPDPPP 2025), sintesis que sustenta los 4 pilares del Foundational, limitaciones y que falta validar en el Piloto. 63 fuentes citadas.
Motor de Atribucion · Resumen ejecutivo para el Consejo
Presentacion de 11 slides que destila la propuesta original (Driving Growth) y el reporte del piloto en un resumen ejecutivo formal en tercera persona. Estructura Minto + SCR + Answer-First: recomendacion primero, situacion, complicacion (el cuello no esta en marketing, esta en ventas), tesis y 4 pilares, lo que NO es, modelo de 5 capas, roadmap 12 meses con gates de evidencia, caso financiero (+1,604 unidades / +$661M MXN) y 5 decisiones binarias con timeline 30 dias.
Motor de Atribucion · Marco contextual A4
Strategy Definition completa en formato A4 (13 paginas). Sirve como marco contextual y documento de referencia detallada para soportar el resumen ejecutivo: contiene la argumentacion completa, todas las cifras, el detalle del modelo y los gates de evidencia. Para lectura previa al Consejo o para profundizacion post-sesion.
Motor de Atribucion MVP · El Piloto
Reporte al Consejo en primera persona: lo que encontre, decidi, construi, descubri y aprendi en 4 semanas. 15 slides · show-and-tell humilde · tono didactico · todos los numeros granulares (v1 → v2, 30 citas, 3 marcas, hilos abiertos).
Motor de Atribucion MVP · Playbook Operativo
Playbook de ejecucion del MVP que salio LIVE el 16 abril 2026. Incluye addendum con metricas reales a 7 dias (14 oportunidades, $90K matched, 4 semanas contratacion-a-pipeline).
Marketing · Estructura, Economia y Concentracion
Diagnostico integral v2.2 del area de Marketing del Grupo Plasencia, integrando el organigrama y las cinco palancas del v1 Galindo con economics verificadas contra Cloudflare D1 bitam-mkt (cubos BITAM Artus). 6 capitulos: (1) Estado de Resultados por marca con hero stats Mazda/Hyundai/GAC y dispersion CPA 21.6x cross-agencia, (2) Estructura As-Is con 8 silos por marca, 61 directos + 14 partners y banderas criticas, (3) Concentracion del gasto MKT con 180 cuentas, 450 proveedores Cluster 1 intercompany + Cluster 2 externos — en la v2.2 reclasificamos AGENCIA MX-5 SA DE CV como entidad del PMA Mazda México (cuenta contable PROVEEDORES CONCESION, $214M), no como agencia externa discrecional — quitarla revela que el verdadero Cluster 2 externo es mucho más fragmentado, (4) Cinco ejes de fragmentación estructural con sweep web de 28 propiedades + 2 BMs paralelos del Grupo, (5) Magnitud económica con OEM rebate, las 5 palancas, ROI 136x, Google como oportunidad sub-explotada y renegociación del PMA Mazda como pieza independiente del Cluster 2, (6) Estructura To-Be con Hub & Spoke híbrido + secuencia 6 pasos. Sucede a v1 Galindo con cherry-pick documentado de lo valioso.
Marketing Economics · v1 Galindo (historico)
Primera version del Deep Dive construida sobre el levantamiento de Daniel Galindo (consultoria externa septiembre 2025 - enero 2026 · autorreporte de gerentes via encuestas y formas · NO extracto contable). Cifras heredan los problemas de captura del levantamiento (kpis Mazda y funnel Hyundai sobre-cuentan; solo GAC es atribucion defensible). Sucedido por el v2.0 con economics verificadas contra DCA y cherry-pick del organigrama, las cinco palancas, el modelo Hub & Spoke y las cuatro dimensiones de etiquetado cruzado. Se mantiene publicado como insumo historico y base de trazabilidad.
División Flotillas · Ventas 2025 vs 2026 YTD
Reporte ejecutivo en formato A4 imprimible (4 páginas) con el comparativo de ventas de la División Flotillas procesado al 100% de los 2 Excels compartidos por Aurora del Pozo el 2026-06-17. Cubre: resumen ejecutivo con KPIs cabecera (vol +435%, factura +457%, util +434%, margen +1.17 pts) + curva mensual con estacionalidad H2 dominante; mix por segmento con cambios estructurales (ARRENDADORAS 37%→58%, EMPRESAS 16%→21.5%, RENTA DIARIA -22 pts, Gobierno -8 pts) mapeados a ICP A/AA/AAA; top marcas (Ford líder 200u YTD, Mazda saltó #2 utilidad, marcas chinas explotando); top sucursales; equipo de venta; top clientes; perfil de cobranza; operativo digital; y 8 preguntas pendientes a Aurora antes de mover a build. Es el dato puro — sustento del Research Readout y del producto digital.
Flotillas · Research Readout · De research a producto
Artefacto formal de research que sustenta el diseño del programa B2B Flotillas y de la SPA flotillas.grupoplasencia.com. 5 páginas A4 con la síntesis ejecutiva de las tres capas de investigación corridas entre 12 y 17 de junio: (1) capa interna con tabulaciones cruzadas de los 2 Excels operativos de Aurora — mix por segmento, lineup ponderado, perfil de cobranza; (2) capa competitiva con tear-down UX de 10 players MX (OEM directos, Element/Ayvens/Arval, Ford Pro MX, Localiza, TIP) y diagnóstico del white space del distribuidor regional multimarca; (3) capa psicológica con el modelo ICP A/AA/AAA y la psicología de compra B2B (A emocional · AA racional · AAA conveniencia). Cierra con las tres personas Diana, Mario y Lucía que cubren ~95% del flujo digital captable, las 8 decisiones de diseño derivadas (SPA dedicada cross-marca, ICP gate, sin catálogo de modelos individuales, lineup como tile-grid cuantificado, etc.) y las métricas de éxito 90 días. Doc hermano del reporte ejecutivo: el reporte presenta el dato puro, el Readout presenta la síntesis y las decisiones de diseño derivadas.
Driving Growth · Resumen Ejecutivo
Sintesis ejecutiva entregada al inicio del mandato. Diagnostico + vision + plan de 90 dias. Se conserva como referencia del punto de partida.
Driving Growth · Deck Completo
Deck extendido con diagnostico, arquitectura del Motor de Atribucion, roadmap y caso financiero. Fuente del pitch original, vision extendida en el Deck Consejo v2.
Source of truth (privado): grupo-plasencia-docs · Mirror publico (este sitio): grupo-plasencia-decks